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導(dǎo)讀

隨著消費(fèi)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，人們對(duì)居家生活的品質(zhì)趨于高標(biāo)準(zhǔn)化，用戶的需求從單一向多元化演變，從單品類產(chǎn)品到定制化產(chǎn)品，從這一系列的變化中不難看出，“儀式感”和“精致感”成為現(xiàn)代生活的熱門追求，家裝市場(chǎng)正呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

01. 

滿足消費(fèi)者的差異化需求

定制家居的核心是滿足消費(fèi)者的差異化需求，不是將家居和室內(nèi)空間無(wú)縫融合，更多的是滿足用戶對(duì)更美的家的要求。根據(jù)用戶房型、生活習(xí)慣為用戶量身打造專屬的溫暖小家,滿足用戶個(gè)性的家裝需求,還能最大程度上避免空間浪費(fèi),拯救“雞肋”角落,讓房屋空間最大化利用。 

02. 

新品發(fā)布不要停 產(chǎn)品帶客硬道理

從定制家居行業(yè)2020半年報(bào)的情況來(lái)看，定制家居行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了最黑暗時(shí)刻，多家企業(yè)二季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，部分企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)，下半年將會(huì)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

所以一是要抓當(dāng)前的流行消費(fèi)趨勢(shì)，比如設(shè)計(jì)、顏值、健康（抗菌、無(wú)醛等），同時(shí)還要注意客戶群體的構(gòu)成，形成產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)匹配需求。畢竟不管市場(chǎng)如何變化，創(chuàng)新和設(shè)計(jì)一定是最值錢的。

03. 

全渠道營(yíng)銷、整裝、拎包、新零售 關(guān)乎未來(lái)

增長(zhǎng)恢復(fù)強(qiáng)勁的公司，在營(yíng)銷活動(dòng)上保持大力度、高頻次，千方百計(jì)抓流量。全渠道獲客已經(jīng)是普遍認(rèn)可的方向。在獲客手段上也有多種做法，比如多場(chǎng)直播活動(dòng)、投放今日頭條與朋友圈等公域流量廣告。

另外因?yàn)橛狭讼M(fèi)者“省時(shí)省力省心省事”及“一站式”的需求，整裝和拎包成為當(dāng)下和未來(lái)全屋定制家居企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注和踐行的模式。

關(guān)于新零售的重要性，此次疫情倒逼全屋定制全網(wǎng)進(jìn)行直播和招商，就已經(jīng)給企業(yè)上了一堂“線上營(yíng)銷+線下體驗(yàn)”重要性最深刻最生動(dòng)的課，一個(gè)最新數(shù)據(jù)顯示：2020年第一季度，電商對(duì)家電零售貢獻(xiàn)率首次超過(guò)50%。

04. 

消費(fèi)群體年輕化 高定智能新風(fēng)向

近年來(lái)，家居消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)主力人群從60后、70后逐漸變成80后、90后，甚至00后，消費(fèi)群體的改變帶來(lái)了消費(fèi)趨勢(shì)的變化。

對(duì)年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家就是獨(dú)一無(wú)二專屬于自己的存在，全屋定制以個(gè)性化、高顏值的設(shè)計(jì)以及環(huán)保材料，更受他們的偏愛(ài)。

6-09 12:39熱點(diǎn)

定制家具品類成交同比545%，其中定制衣柜成交增長(zhǎng)7.6倍，櫥柜定制成交額同比增長(zhǎng)300%。80后成為全屋定制的主力消費(fèi)人群，占比高達(dá)51%；90后作為新成長(zhǎng)起來(lái)即將成家立業(yè)的一代，家裝需求規(guī)模逐漸擴(kuò)大，占33%以上。其中，選擇全屋整裝定制用戶占比50%左右，局部定制衣柜和臥室空間的用戶占比超過(guò)80%。

來(lái)源：騰訊家居

而高定與智能，成了定制家居產(chǎn)品創(chuàng)新的兩個(gè)路向。隨著智能元素滲透進(jìn)生活的方方面面，智能馬桶、垃圾處理器、智能晾衣機(jī)等逐漸成為家庭剛需；智能門鎖、智能窗簾、智能開關(guān)插座等也成為眾多家庭的共同選擇。

但高定要玩好，智能要打通，都不是簡(jiǎn)單的事情，一定會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)，不斷地深化、細(xì)分、集成與重組。預(yù)計(jì)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，這兩個(gè)概念都會(huì)成為定制家居產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞。

總而言之，只有真正解決家居行業(yè)消費(fèi)群體的痛點(diǎn)和需求，才能在未來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。