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羅永浩3小時帶貨1.1億

薇婭帶貨讓夢潔市值暴增17億

直播帶貨的時代到來了!!!

導讀

 根據(jù)商務大數(shù)據(jù)監(jiān)測，上半年電商直播超1000萬場，活躍主播數(shù)超40萬，觀看人次超500億！靠著一部“小小的”手機，直播帶貨在主播、消費者和企業(yè)之間架起了一座嶄新的橋梁，不僅激活了消費市場，也在加強產業(yè)鏈整合、提升銷售效率、拉動消費等方面發(fā)揮著重要作用。

01. 

疫情催化以直播為主的線上新零售渠道的布局和推廣

在疫情沖擊下，直播帶貨生態(tài)鏈加速形成，已經成為新的消費潮流。作為傳統(tǒng)行業(yè)，處身疫情之下的軟裝行業(yè)也正在上演直播大戰(zhàn)，賣貨，直播招商、新品發(fā)布會、砍價會每天都在上演。多家品牌的直播活動霸屏著家居圈。 

 頭條

3-15 12:39

尚品宅配攜手3000萬粉絲的家居“頂流”大V “設計師阿爽”，5小時狂歡，770萬人次圍觀，成交訂單數(shù)1.39萬筆，預估提前鎖定了超過4億元的銷售額。

3-27 15:15

索菲亞聯(lián)合天貓家裝、淘寶第一主播薇婭在直播間聯(lián)合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，據(jù)悉取得了17分鐘創(chuàng)造將近1.8億的成績直播間累計觀看超過2000萬人次。

4-18  18:05

兩個月的時間內曲美在全國300多個城市舉辦了2000余場線上直播，取得了出乎意料的好成績，累計轉化銷售額超過4億+。

02. 直播布局軟裝市場 傳統(tǒng)企業(yè)的新藍海

有人認為這是一種機遇，這是一種“突圍”信號，加速著整個行業(yè)的轉型。也有人對于處在風口的軟裝直播存在一定疑惑，畢竟軟裝產品和其他快銷品不同，軟裝消費對于體驗有著更高的要求，但是軟裝產品也可以成為直播間貨架上的熱銷品。

 淘榜單發(fā)布《2020淘寶直播新經濟報告》，家居行業(yè)增速和滲透率均位列前十

QuestMobile發(fā)布的2020宅經濟洞察報告，表示今年以來KOL帶貨能力提升明顯，其中美妝、母嬰、家居等垂類KOL帶貨力提升更為顯著。

03. 直播風口下 軟裝市場經驗分享

經銷商如何在直播風口中分得一杯羹，如果只是把活動內容偶爾發(fā)下朋友圈，分享到群里，這樣的經銷商的業(yè)績往往不會很好，經銷商首先要認識、認同總部賣貨、派單，經銷商吸客、服務的模式，在意識上一定要相當重視。

下面是一些直播成功經銷商的方法分享。

A:大家可以分享自己的直播成功之道嗎？

B:活動前十天，我們堅持每天早、中、晚發(fā)朋友圈，堅持把活動信息每個業(yè)主群、裝修群、親友群，并且鼓勵親友分享做裂變。在這次活動中，我們取得了13萬的好業(yè)績。

B:我們是動員了所有的店員，包括自己和店員的所有的親朋好友轉發(fā)活動鏈接。結果除了本市的業(yè)績外，甚至連其他城市的消費者也通過了我們的鏈接進行了購買，出乎了意料。

B:為了提升成交率，我們有針對所有買過窗簾的客戶私發(fā)了本次活動的鏈接，還專為本次直播為制定了專門的話語發(fā)給消費者，我們認為，既然他們買了我們的窗簾，肯定也有其它家居品類的需求，我們只要動動腦、動動手指就能賺錢，又不用什么成本，為什么不多動下呢？

對于十分重視用戶體驗的家居行業(yè)來說，直播不僅要滿足帶貨的需求，實際還承載著增強粘性、拉近與消費者之間的距離等重要作用。而當下很多做直播往往只關注到了直播的帶貨價值，忽視了對消費者需求的深度洞察及對服務內容的深耕。

當下，直播是風口，門店直播也將是日常營銷的常態(tài)方式。但是，線上直播不光要讓客戶下單，在配送、安裝、售后上要實現(xiàn)線上線下的精準對接,畢竟直播是營銷手段，優(yōu)質的服務才是立足之本。我們除了抓住風口，最好還要盡可能地自己創(chuàng)造風口，居危思危，才能永遠走在行業(yè)的前列陣營，被動前進10米，都不如主動踏出一步。