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嘉誠紡織：

單一品類的銷售模式會淡出市場

生活方式變革將成助推行業之創新動力

嘉誠紡織董事長沈高夫深知當下行業的困境：

“窗簾店越來越難做，是因為大部分人都不會到窗簾店進行單一產品的選購了。窗簾更多的是作為贈品，甚至連作為贈品的機會都被剝奪了，這意味著，之前的模式需要去優化。”

所謂“之前的模式”，指的便是單一品類的銷售模式。

沈高夫認為，伴隨單一銷售模式慢慢淡出市場，“去賣場化”的步伐加快，“集成”成了未來家居軟裝企業需要去擁抱的方向。

面對軟裝“大行業，小企業，小品牌”的行業現狀，沈高夫認為，所有的創新和轉變都必須圍繞市場需求去展開：

“對于裝飾公司，他們需要更多的品類去填充，室內設計師其實也一樣。我們需要一個平臺去匯總這些資源，能夠集中一站式采購。”

這也正是軟裝集成的意義所在：匯聚終端市場的需求，再統一輸出給精準的客戶。

恒立布業：

行業的逐步發展讓集成軟裝的實現成為可能

To C業務將成軟裝行業主要業態

三四年前的軟裝行業，成規模的加工廠寥寥無幾，設備、技術各方面也都比較落后。

對于集成軟裝，大部分企業處于空有想法而無力實現的狀態。

而今，伴隨設備、研發、加工廠的逐步成熟,行業已是另一種全新的面貌。

褚如明認為，時機到了。

就在這時候，深圳國際家紡家居展高舉出打造集成家居裝飾平臺的旗號。

這也讓褚如明心目中的軟裝集成實現成為可能。

“集成是一種資源共享。”面對B端日漸凸顯的集成需求，褚如明反復提到：“集成是軟裝行業必須要走的路。”

目前的軟裝市場上，依靠產品產生的優勢已經不再明顯。

差異化的打造更多來自于對設計師、消費群體需求的了解，來自于對服務和細節的精益求精。

在褚如明看來，集成的發展與設計、產品、服務的發展是相輔相成的。

伴隨設計、產品、服務發展得越來越快，行業集成度也將越來越高。目前軟裝行業的服務能力和服務意識都挺好，而集成化的發展將會推動這些因素更往前一步發展。

布家布諾：

集成是前期的滲透開發

不是后期的拼裝整合

作為家紡軟裝行業最權威的展貿平臺，深圳國際家紡家居展未來勢必會吸引更多的入口型企業來平臺去尋找集成對象。

期待平臺在整合優質軟裝供應鏈企業的同時，能夠對接一些大B端，推動展覽平臺、大B端和集成供應鏈企業形成命運共同體。

此外，在集成軟裝供應鏈企業的篩選上，不要僅以窗簾、布藝為主題來推動集成軟裝；

而是應該以消費者、以大B端的集成軟裝需求為出發點，整合真正優質的供應鏈輸送給大B端或者C端，否則難以圍繞集成軟裝提升展覽平臺的核心競爭力。

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